[공병호의 독서산책] 황현진, '세일즈, 말부터 바꿔라.'
 황현진, '세일즈, 말부터 바꿔라.'  2017-09-05   
 이투데이

"고객에게 이익, 해결, 안심, 가족, 자부심
가운데 하나를 선물하라! "

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고객 지갑을 여는 결정적 한마디는 
세상의 많은 일들이 세일즈로 이뤄진다. 
물건을 파는 일은 물론이고 누군가를 설득하는 일도 일종의 세일즈다. 
어떻게 하면 세일즈에 성공할 수 있을까? 
현업에서 뛰어난 성과로 날린 한 영업맨이 쓴 세일즈의 
실용적인 팁을 정리한 책이 나왔다. 
바로 황현진의 ‘세일즈, 말부터 바꿔라’이다.
 

책은 △그 고객은 왜 사지 않았을까 △무엇을 말해야 하는가 
△어떻게 말해야 하는가 △고객의 지갑을 여는 결정적 한마디 등 
모두 4개 장으로 구성됐다. 
어느 한 부분이라도 읽기만 하면 실용적인 해법을 얻을 수 있다.
(중략)

[이투데이 기사]'세일즈, 말부터 바꿔라'



 
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